当地时间10月3日晚，中国联通(巴西)运营公司在巴西圣保罗正式开业。这是中国联通国际有限公司在南美设立的首个分支机构，也是中国联通继俄罗斯后在金砖国家成立的又一个子公司。

　　中国联通国际有限公司是中国联合网络通信集团有限公司的全资子公司，整合了原有的联通香港公司、美洲公司、欧洲公司、新加坡公司、日本公司、澳大利亚公司、南非公司、缅甸公司等海外公司，总部设于香港。

　　近日成立了巴西分公司，使得中国联通国际公司在境外的分支机构已达到31个，遍布亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲六大洲，通过覆盖全球70个国家和地区超过100个境外业务节点(PoP)及丰富的海陆缆资源，为全球客户提供优质的网络连接和通信服务。

　　国内市场日趋饱和，运营商转投国外淘金

　　前一阵子，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商均公布了6月份以及上半年运营数据。中国移动的移动用户数、4G用户数、有线宽带用户数分别为8.6651亿户、5.9365亿户、9304.1万户；中国电信分别为2.2985亿户、1.5202亿户、1.2810亿户；中国联通分别为2.694亿户、1.388亿户、7692.1万户。

　　三大运营商手机用户总数达到13.66亿户，总户数已接近人口总量，市场规模的天花板效应已逐步突显,国内市场的增量用户挖掘日益困难，运营商们已到了互挖存量用户，竞争日趋白热化的程度。

　　正是看到了这一点，运营商们早已开始注重海外市场，纷纷成立国际公司，开始海外扩张之路。

　　如中国电信，以2000年11月美国办事处成立为起点，其后十多年间，中国电信相继在境外成立了中国电信(香港)国际有限公司、中国电信(美洲)公司及中国电信(欧洲)有限公司、中国电信(非洲中东)有限公司，并在全球27个国家和地区设立了分支机构，建设海外PoP节点63个，拥有国际传输出口带宽及跨洲容量超过9T，在33条海缆上拥有资源，其中参建海缆10余条，与超过10个接壤的周边国家和地区有陆缆直联，服务网点与网路能力的全球布局已基本形成。

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　　而中国移动国际有限公司也于2010年12月在香港正式设立。面向全球开展国际话音、移动漫游、国际互联网、跨国企业客户服务和增值服务等全面的国际电信服务。截止到现在，中国移动国际有限公司已在全球14个国家和地区开展业务。

　　海外扩张考验企业的运营真实能力

　　相比于联通、电信还停留在设立海外分公司、办事处阶段，中国移动在海外扩张之路上要走的更快更远，它已经开始布局直接收购海外运营商并参与网络全面建设运营。

　　2007年1月，中国移动以4.6亿美元收购巴基斯坦Paktel公司88.86%的股份，并成立新公司CMPak。这是中国移动首次收购具有战略意义的国外电信资源。

　　2014年6月，中国移动斥资8.81亿美元收购泰国电信运营商True公司18%的股份，中移动因此成为该公司第二大股东。本次收购也成为了泰国当时政变后首笔重大企业交易，此次交易同时也是中国移动时隔7年在海外的首笔并购交易。

　　2014年8月，中国移动以约37亿美元收购马来西亚最大无线运营商Axiata公司 20%的股份。这是中国移动最大笔海外交易，也是东南亚地区2007年以来最大的一笔通信行业的交易。

　　然而，中国移动在海外扩张之路也并非一帆风顺，竞购也有多次失败案例。

　　2005年6月，中国移动竞购巴基斯坦电信股份失利。

　　2005年9月，中国移动拟竞标乌兹别克斯坦电信49%股份最终依然没有成功。

　　2006年2月，传出收购印度8大电信运营商之一的RTL，后被中国移动否认掉。

　　2006年7月，由于国际运营商Milicom提高出售价格，中国移动中途退出竞标。

　　2013年，中国移动考虑收购隶属阿布扎比集团的巴基斯坦移动服务提供商Warid Telecom，不过最终还是选择放弃。

　　同时，运营商参与海外项目的运营，也时刻考验着企业的真实运营能力。

　　如在巴基斯坦首都伊斯兰堡，中国移动国际品牌标识“ZONG”随处可见，当地人早已不陌生。“ZONG”招牌还常见与红火的中餐馆“捆绑”在一起，但ZONG的实际业绩，远不如看到的那么红火。

　　在中国移动进入巴基斯坦以来，包括铺设基站、市场营销等在内的各项投入已超过20亿美元。但与中国移动在巴基斯坦多年的努力相比，换来的却是当地年复一年行业排名倒数第一的颓人业绩。

　　从中国市场的“老大”到巴基斯坦市场的“老末”，显现出海外市场与国内市场的天壤之别。这让我们意识到，用国内传统运营商的思维运营海外市场，必然会水土不服。

　　首先，在电信行业，中国是一个相对垄断型市场，运营商在定价上享有天然优势；但巴基斯坦等海外国家，自电信管制彻底放开之后，市场竞争自由而充分，运营商直接处于持续的价格战中。

　　同时，在巴基斯坦等许多国家实行自由携号转网，用户忠诚度很低，运营商一旦在服务、覆盖、价格等方面落后，用户极易在竞争对手的吸引下流失。

　　虽然巴基斯坦政府与中国政府关系密切，但在开放的电信市场，政府几乎很少干预市场竞争，中国移动在巴基斯坦难以获得任何特殊政策。如果在中国，通信牌照发放给国有企业是不收取任何费用，而在巴基斯坦，本地接入、长途/国际、移动电话、克什米尔及北部地区（AJK&NA）等都需要申请对应的牌照许可，且费用昂贵，即使有号称“巴铁”这样关系的中国运营商也不能幸免。如单张移动电话运营牌照费就高达2.91亿美元，有效期15年。

　　由此可见，中国运营商的海外扩张之路，充满了机遇和挑战。吸取教训，总结经验，稳扎稳扎的布局，实现国内运营商真正“走出去”，正是运营商们真正走向“国际化”的必经之路。