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　　做轮胎生意的人，越来越多的开始关注营销，这是真的！对于推销和促销之间到底是个怎样的关系，其实很多人说不清，轮胎生意当中非常流行的营销，促销，推销是一个意思吗？轮胎作为人类成千上万的商品自从诞生以来，和其他产品的商业属性从本质上其实没有太大的区别，简单来说推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。也就是说营销是商业思维的顶层设计，推销是执行该设计的手段，而促销是达成推销的加速器。

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　　轮胎营销

　　对于轮胎营销来讲，“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，才能互动领先跑赢市场。“营”即包括策划、运筹和研究，这部分工作通常由轮胎企业的市场部完成，而销售人员执行就可以。营和销之间的不协调是非常常见的情况。

　　目前我国大多数轮胎企业真正理解掌握专业营销还不多，大部分其实就是推销，根本看不到“营销”的影子。在真正的市场机制下，运用“营销导向”，基于市场（顾客）的需要的营销方法和手段才会得以长足发展。

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　　轮胎推销

　　推销是指轮胎企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。简单来讲如何拿下订单是推销的主要目标，也就是说推销就像是足球的射门运动员，一场球赛的胜负固然最后变现在射门员，但是如果其他战术无法配合其实上失败是必然的。

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　　促销

　　促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业整个营销过程的核心。

　　通常来讲，营销目标是企业的竞争力和获利能力，推销是获取销售的行为，而促销仅仅是扩大销量的具体手段而已，有时会不计利润和后期的影响。

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