高明区是广东省佛山市五个行政辖区之一。地处广东省中部，珠江三角洲西翼，户籍人口29万(六普)，区域形状狭长，大部分地区属冲积平原区，东北隔西江与佛山市南海区、佛山市三水区相望，主要种植作物为韭菜和瓜豆，农户以广西和湖南籍为主。

　　第四元素在高明区还属于新品，销售时间不到一年，与经销商多次讨论后决定在韭菜作物大力推广第四元素，因为种植户多为老乡，推广传播相对较容易，所以开始策划种植大户会议，在之前一系列的拜访了解后，经过多次的商讨后，决定针对性的根据农户的心理以及要调动农户的积极性制定出会议政策，并决定在3月18日召开种植大户会议，然后走访种植大户，通知并宣传，并让老乡相互告知，以及通过微信群介绍肥料特性以及亮点，从3月16号开始有针对性的走访拉单。在会议开始前已确定订单超过29吨。

　　会议当天，从中午开始准备会议物料，从摆设位置到高度等把握好每一个细节问题，争取做到高端肥料应有的气场。

　　会场早早布置完毕，17:30，农户逐渐到场，因有农户需要卖菜等原因，所以选择十九点整会议开始，这时已有155人到场。会议由历文纲经理亲自主持，全面而有序的介绍了史丹利公司发展史，然后主要针对当地土壤结构和中微量元素对柑橘的重要性，以及韭菜不同时期的施肥技术来全方介绍第四元素产品优势所在，以及细致的解答农户提出的问题，让农户充分了解产品特点。

　　讲解结束后宣布订肥抽奖开始。

　　一、订货政策：

　　①、订购第四元素复合肥5包， 赠精美头灯一件。

　　②、订购第四元素复合肥10包，赠名牌电风扇一台，抽奖1次。

　　③、订购第四元素复合肥一吨，赠智能压力锅一台，抽奖2次。

　　④、订购第四元素复合肥两吨，赠第四元素肥料2包，抽奖4次。

　　⑤、订购第四元素复合肥5吨， 赠32寸液晶电视一台，抽奖10次。

　　二、奖项设置：（百分百中奖）

　　特等奖1名：奖励32寸液晶电视一台或1300元现金购物券。

　　一等奖3名：奖励智能压力锅一台或250元现金购物券。

　　二等奖5名：奖励名牌电风扇一台或150元现金购物券。

　　三等奖若干：奖励第四元素衣服一件或15元购物券。

　　产品的特性以及巨大的活动政策充分调动了农户的积极性。

　　会议现场订肥89吨，奖项全部抽完，预计后期追单超过120吨。对于之前不成熟的市场，此次会议让经销商更加有信心，也充分提高了终端店的积极性，同时也使第四元素在当地有了更好的宣传力度和影响力，再去开发客户也作为示范终端网点来展示，为第四元素在佛山市场的销量打下了坚实的基础。

　　经理点评：本次会议取得较好的效果，对于第四元素在高明市场甚至是佛山市场的销量有重大影响，成功打开了韭菜大户。会议的不足：还有较多种植大户需要开发跟进，会后要积极跟单，把握好每一个农户，争取取得更多订单，同时还要注意瓜豆作物的种植大户，把握好每一个可开发的市场，争取第四元素在高明和佛山取得更好的销量以及影响力。