什么是stp营销战略？

STP营销战略是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）三个核心概念的缩写，是现代市场营销中非常重要的一个理论框架。

1.市场细分（Segmentation）：

市场细分是指将整个市场划分为具有相似需求和特征的顾客群体。这样做的目的是为了更有效地满足不同细分市场的需求。市场细分可以基于多种因素，如人口统计、地理、心理和行为等。

2.目标市场选择（Targeting）：

在市场细分之后，企业需要选择一个或多个细分市场作为其目标市场。目标市场选择包括集中化战略（针对一个细分市场）和多细分市场战略（针对多个细分市场）。

3.定位（Positioning）：

定位是指企业在目标市场中的产品或服务在消费者心中的位置。这涉及到如何让消费者将企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务区分开来。定位通常基于产品的独特卖点（USP）。

STP营销战略的实施步骤如下：

-市场细分：分析市场，识别出具有相似需求的顾客群体。

-目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择一个或多个细分市场。

-定位：确定如何将产品或服务定位在目标消费者的心中。

STP营销战略有助于企业更有效地满足不同顾客群体的需求，提高市场竞争力，并最终实现销售和利润的增长。