销售奖励设置，销售怎么设置奖金比例

销售提成很重要,如何设计新老业务员的销售提成?

底薪加奖金加提成的模式。奖金的作用是引导销售人员更多的关注公司发展，注重公司的整体业绩，有得于增加员工对企业的认同感。其缺点就是操作比较复杂，容易引发纠纷。纯业绩提成的模式。

将业务拓展和业务存量区分开来 当新接入一个客户，你可以在一年的时间内给业务员2%的提成，但是一年以后要下降到1%，两年以后可能就要下降到0.5%。

可以都按某一个比例的提成，然后，属于新客户的给予额外部分的提成奖励。 一定要优先保证公司和个人双赢。让业务员有动力。别因为是老客户就不给业务员足够的利益。那样服务态度和服务热情肯定没法保证。

第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。

由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。

七种销售提成方案有如下：工资待遇执行办法。办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。人员分工及其职责描述。

怎么样设计销售提成机制?

提成根据产品利润来定。纯利润10%有的公司搞技术的也有提成。新产品市场化后，利润的百分之几拿出来做奖金，交给项目组自行分配。

提成比例的设定。如果公司产品的附加值比较高，建议适当地让利于销售人员。在充分参考同类型公司提成比例的基础上，适度增加销售提成。这样可以激发员工的积极性，更加高效地开拓市场，提升公司产品的市场影响力和占有率。

销售提成方案怎么写 基本的原则 要事先公布，而不是事后解释。

销售激励方案规定

篇一：销售激励方案 为了培植固定的高消费群体，促进企业经营发展，公司决定发动全体员工实行全员售卡活动。为了调动参与者的积极性，本着多劳多得的分配原则，特制定如下销售提成方案。

在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

法律分析：销售激励政策方案原则 实事求是的原则。 体现绩效的原则。 公平性原则。 公开性原则。

销售人员是企业很重要一部分,给销售人员的提成应该怎么定?

1、）底薪：底薪高的，提成点数相对就会降低。2）公司毛利率：公司毛利率高的，提成点数相对偏高。

2、销售提成制度可以根据基本薪资+绩效考核工资+提成/奖金+分红制定。基本薪资主要保障基本生存。

3、（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）销售价格区间。

销售人员的薪酬模式如何设计?

“底薪+业务提成+奖金”是指销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资、按期根据销售业绩发放的业务提成及完成企业一定销售目标的奖金三部分构成。

简单排序法把所有销售人员的工资与销售量的名次相挂钩。销售量第一名到最后一名的报酬或工资各自固定，销售人员按排名领取工资。

目前，我国企业中销售人员的薪酬模式包括：（一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

绩效考核与薪酬挂钩：销售人员的绩效考核需要与薪酬挂钩，绩效优秀的销售人员可以获得更高的薪酬激励，从而鼓励员工提高自己的工作表现。

合理设计薪酬水平；1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。

企业营销团队薪资体系方案 底薪 (1)底薪是为了确保营销人员基本生活保障，这也是为了确保营销人员基本稳定和增加他们安全感的保证。