外贸公司网站模板，外贸网页

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于外贸公司网站模板和外贸网页的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享外贸公司网站模板以及外贸网页的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

外贸如何开发客户

一直觉得外贸这个行业就真的是慢慢累积出来的，而且一直可以累积的很大很大。新的外贸业务员刚起步的时候只能跟跟单，如果没有自己的客户，这个阶段就只好拿拿基本工资没有提成。

外贸我个人觉得是一个非常好的行业，赚钱又有时间。我之前参加一个贵价奢华游旅行团，除了一家上市公司4名销售总监奖励旅游，独立团员最集中的职业就是做外贸，最让人羡慕的是他们都是带着老婆孩子一起出游，是真正的富裕阶层。

同时外贸还有很多SOHO类型的，时间自由度很高，一个人做好一个行业一个国家就能赚的盆满钵满。因为外贸啊，只要抓得住客户，生产可以外包、开发开外包、QC可以外包、报关可以外包、账务可以外包…外贸虽然现在已过了最黄金的时代，但这辆发财的快车只是慢了，没有停。毕竟中国是大国，进口出口加工这个饼够大，而且中国经济还是非常依赖外贸的，外贸仍然是马车。

现在行业发展速度慢了也有好处，更规范了，把很多低价竞争、骗退税、黑心工厂的玩家这5年少了很多。（我见过最厉害的工厂是一家监狱厂，他们的优势是过年不休息内贸还有很多税票出...）言归正传说起步。首先，你要明白本质上外贸业务员是一个靠提成的销售岗位，明确了之后，工作方向就清晰多了。

漏斗图是销售常用的一个指标管理图表，从接触一层一层往下筛，一直筛到签约用户外贸的漏斗图大概这样潜在客户>邮件往来客户>询盘-报价客户>索样互动客户>出单客户>老客户所有的销售，开始都是先抓量（潜在客户），后抓质（各个阶段的转化比率）。

上来就抓质，往往都是盲人摸象，不下水去学游泳，没意义的。那新人要怎么抓量？？1.开发信。先做好几个套路，针对不同类型的客户。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：坚持，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！比如大公司就是强调我是XXX的供应商，小公司和贸易商就强调lowcost，向新入场的用户强调自己很可靠可以搞定很多，老公司强调自己的新思路。邮件地址哪里来各个论坛有很多教学。

拿公司的库找海关买找专业展买Facebook、Linkedin挖用公司邮箱后缀搜

退信会有很多，不要气馁，精简优化过再发。2.上平台等留言，Google关键字优化。一般就是先挂平台，后做自己的站。这些就是你在网络里向世界立起来的一个个广告牌。

这广告牌带来的询盘务必及早回，最起码在24小时内回。顾客会倾向于对回得最快的人有较大的印象分，会觉得你比较可靠。

平台的话，阿里、慧聪、环球资源、中国制造这种主流的都得上。

值得一提的是，不要忘记上各个国家的行业网站，这个部分google会帮你很多。有精力还可以做速卖通、amazon、Ebay、WISH什么的。

这部分的优化真是永无止境的工作，真的玩法巨多。温饱固定后做独立站是必经之路，毕竟做自己的品牌识别和留存会高。独立站就非常注重关键词优化了。让关键字排到google的前面，或者用google推广买排名。

我认识的单打独斗SOHO类型的外贸玩家，有些对SEO不专业或是做站群精力分不过来的人，大多就用外贸快车，操作比较简单，选关键字关联关键字什么的，群发上站什么的，只要偶尔随便更新一下新闻，谷歌排名权重词都是自动能提高。（站群就是一种品类弄好几个站，这个品类看着不同但是搜来搜去都是这个公司的)3.摆展。摆展不是参加一个广交会就完事了。

来广交会上看展的外国公司，都是比较强比较有进取心的，换句话说就是他们都是大公司，他们拿到的资源、你面临的竞争都会很多。

不如找点中小型的，单量也不见得小。所以起码要多参加一个专业展，转化率会高不少。有心的话可以和几个朋友去国外分摊展位，现在国家对去国外摆展是有补贴的，可以当去玩一趟也划得来。

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：坚持，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！

有机会的话，要早点多和展会上的客户联系做互动。因为参加过展会之后，有段没联系的话就对你对也对产品没什么印象了。追勤一点，每个客户至少要发3封信再放弃。

有机会的话，务必买/借各个国家行业专业展的会刊，有巨多信息，对比着可以拿到一大批有效客户。用会刊了解当地信息也完全可以。最后是给新人一些建议：多摄取公司内部资源：能提这个问题，一方面说明很有进取心，一方面感觉你是没人带的。

可能公司不太体系吧，多缠着老板或者资深同事多问问。不要天天呆在电脑前多下车间、多去工厂、多找行业的人聊聊天，对商品与环境的认识过程会有一个质的飞跃。B2B销售是一个专业对专业的谈判，如果让客户觉得你是个对产品一窍不通的小白，那基本什么都卖不出去···最起码是卖不上价。

新人多看看论坛：FOB论坛、阿里外贸圈、料网什么的，每个论坛都有自己的新手包，再找几个你欣赏的网友的拜师取经。你的路会好走很多。最后鼓励一下，销售是很多元的职业：专业度、成本控制、创造力、和上下游的关系，无论从哪个角度去发展都可以做出来。

外贸网站模板报价

模板价格会比定制便宜，我也是用模板，在Ueeshop做的，商城版4000多。他们的模板是一直更新的，并且你购买之后可以免费更换模板，这个实在是好，有的公司是需要另外收费的

外贸中报价单怎么做

报价表一般是表格形式，最好是转换为pdf格式2.报价表，开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，联系方式，联系人等信息3.接下来的一行一般写“officalquotation”4.再者，就是报价的内容了，（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来5.最后就是备注remarks了，一般会写1.madeinchina2.noshippingcostisincluded(有无包括运费)3.就是paymentterm付款方式了

下面是报价单提纲：

外贸报价单模板：第一章：报价单的主要形式：一、电子形式报价单：二、电传形式报价单：三、邮寄件形式报价单：

第二章：报价单的主要内容一、报价单的头部（Head）二、产品基本资料（Product’sBasicinformation）三、产品技术参数（Product’sTechnicalParameters）四、价格条款（PriceTerms）五、数量条款（QuantityTerms）六、支付条款（PaymentTerms）七、质量条款（QualityTerms）八、交货期条款（DeliveryTimeTerms）九、品牌条款（Brand’sTerms）十、原产地条款（OriginTerms）十一、报价单附注的其他资料（Others）

第三章：报价技巧（Skills）一、因地制宜，考察诚信：二、先报FOB价，再报CIF价三、综合考虑，权衡定价：四、实地考察，买家放心五、专业报价，赢得信赖六、先充分了解市场信息七、立足买家，换位思考八、有效沟通，知己知彼九、定期催促，及时提醒

外贸开发信怎么写

谢邀！

导读

就现在的外贸市场环境和同行竞争来说，尤其是在国内绝大部分是中小微企业的条件下，守株待兔的外贸客户开发方式和心态已经注定不可能在获得好的效果了，比如传统的B2B平台就属于被动营销，相当于等客户上门挑选产品。现在更多的要求我们努力跟上趋势和节奏以及主动出击去开发国外客户，而主动出击的过程中，写开发信又是一个非常重要且避免不了的环节。

不过有很多人常常抱怨，开发信效果很差，几十几百封也没个回复，要不就是退信一大堆，偶尔来个自动回复都能高兴半天，至少证明邮件发到客户邮箱了不是？

我在这里先通俗易懂的简单说一下，首先，大家都知道主动出击搜索开发客户的方式是可行且有效果的，那么为什么有些人靠自己主动搜索发开发信联系跟进出来的客户订单，赚的盆满钵满？而有些人满世界找着客户搜索技巧和开发信模版，累死累活却完全没有效果？

影响效果主要几点有：

1、搜索客户的精准度；

2、搜索客户的数量；

3、开发信写作的质量；

4、开发信发送的到达率；

5、开发信发送的数量。

这五个条件缺一不可，也就是这五个条件有任何一个不能做到足够好，你就不会有特别好的效果。

我们今天暂且不谈如何精准搜索到丰富的客户资源，也不谈如何高效有序的发送开发信。

我们今天只谈如何写上一封有质量的开发信？

1、如何写好开发信标题？

开发信标题十分重要，只有你的开发信标题有足够吸引力，才能引诱更多的客户打开它，之后才谈的上开发信内容和客户回复。

一个好的开发信标题应该是让人想要看，喜欢看，迫切看的，同时又不要“窥一斑而见全豹”，而要有“犹抱琵琶半遮面”的弦外之音，这样让客户想要点击打开之后，又愿意完整详细的看一看你的开发信内容。

关于开发信标题的写作，参考文章：开发信标题篇丨让你的开发信打开率超过91.7%），在外贸充电站对话框里发送关键词『开发信标题篇』获取文章。

2、围绕3个关键词明确开发信的内容主题

一封内容不能围绕在让客户感兴趣主题上展开的开发信，注定会是失败的。我们的开发信一定要有明确的目标和主题，围绕在这3个关键词上去展看写作。

1）利他：客户为什么要选择和我们合作，我们能够给客户带来什么利益？

2）实证：客户凭什么愿意进一步了解相信我们，我们的论据是什么？

3）诱饵：放下什么诱饵和鱼钩，让客户想要联系回复我们？

3、规避SPAM高频词

在我们确定开发信内容框架之后，就要想着怎么组织语言去写作，以简洁，高效，又不乏新颖、独到的表达自己的意思。那么在这之前，需要明白如何在开发信标题和内容里尽量避免用SPAM高频词。因为只有这样，你的开发信才能顺利的进入客户收件箱。

关于SPAM高频词有哪些？参考文章：开发信内容篇丨开发信写的好客户肯定跑不掉），在外贸充电站对话框里发送关键词『开发信内容篇』获取文章。

4、如何写好开发信内容？

无论是写开发信还是后续的客户跟进回复邮件，我们都需要遵循七个基本原则：

1）Courtesy礼貌

2）Clarity清楚

3）Conciseness简洁

4）Completeness完整

5）Concreteness具体

6）Consideration体谅

7）Correctness正确

同时对于开发信更要谨记两个重点：

1）无论任何形式的开发信，不要把推销意图表现得太明显，因为推销意图太明显的开发信，会容易被的邮件服务器判断为垃圾邮件，其特点为邮件服务器会在你的开发信标题前默认加上[SPAM]标识，客户收取邮件时自动转到垃圾箱。另外会让让反感生厌，因为基本每个人的心理都会排斥陌生的，生硬的推销，老外也不例外。

2）开发信的内容篇幅不宜太长，也不宜过短。必须言简意赅，能一句话说明白的就不要啰嗦用两句话，必须重点突出，让客户看过之后留下印象是基本的。

具体的开发信内容写作深度探讨，参考文章：开发信内容篇丨开发信写的好客户肯定跑不掉），在外贸充电站对话框里发送关键词『开发信内容篇』获取文章。

5、首封开发信尽量避免添加附件或插入图片

对客户的第一封开发信，尽量不要有附件或插入了图片，因为很多邮件服务器会拦截或者导致你的邮件进入客户垃圾箱。如果你一定要有附件或者图片才方便概述的东西和内容，你可以在你的开发信末尾加上一句，问问客户：“您方便接收什么格式的附件吗？”。一来可以让客户感觉你很礼貌，很贴心，二来配上你的高质量开发信内容，会让客户更愿意快速的回复你。

6、融入运用产品营销法则

无论是开发信的写作，以获得客户回复，与客户建立联系。还是在获得回复之后，如何取得客户信任，以促成订单交易。优秀的外贸业务员都应该要知道AIDA法则和FABE法则，并且能融入，能运用。

1）AIDA法则也称"爱达"公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，而后再促使采取购买行为，达成交易。

A：Attention，首先引起对方的注意；

I：Interest，抓住客户痛点，撩起客户的兴趣点；

D：Desire，刺激客户的需求；

A：Action，促成订单的购买；

2）FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。作为外贸销售，你就需要去思考和解决这些问题。

F：Features，你的产品最具卖点的特性特征是什么？

A：Advantages，你的产品的核心优势是什么？

B：Benefits，你能给客户带来什么好处？

E：Evidence，你能否给出一份让客户信赖你的论据？

最后

一名现在不优秀的外贸业务员不可怕，可怕的是依然不努力，或者做着无效努力却不改变得。为什么很多人的努力是无效的？根本问题主要出在两个方面：

第一、对自己能力水平认知不够，做事情没有框架，没有思路，只能在表面“虚晃几枪”；

第二、对工作内容的认知不够，根本抓不住核心，做事基本没有重点，就比如每天拼了命的只知道搜索客户邮箱，发产品的外贸销售，一定不会是一个好的外贸销售，对，我说的就是一定。

外贸网站模板费用是多少，Ueeshop的

我是去年做的了，2000多，不知道有没有升价

制作外贸网站模板需要注意什么

外贸网站模板我选了Ueeshop,因为他们的模板一直有在更新，不是旧的设计

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