什么是商业谈判的接触阶段

商业谈判的接触阶段是整个谈判过程的第一步，也是非常重要的一个环节。在这个阶段，谈判双方通过初步的接触和交流，为后续的深入谈判打下基础。以下是接触阶段的一些关键特点：

1.建立联系：双方通过电话、邮件、会面等方式初次接触，目的是为了了解对方的背景、需求和意图。

2.了解对方：通过交流，双方对对方的行业、公司、产品、服务、文化等方面有更深入的了解。

3.建立信任：信任是商业谈判成功的关键。在接触阶段，双方需要努力建立互信，为后续的合作奠定基础。

4.明确目标：双方在接触阶段需要明确自己的谈判目标，包括期望达成的合作内容、期望的利益等。

5.展示诚意：在接触阶段，双方应展示出对合作的诚意，包括提供真实的信息、尊重对方、关注对方需求等。

6.收集信息：通过接触阶段，双方可以收集到对方的相关信息，为后续的谈判策略制定提供依据。

7.寻找共同点：在接触阶段，双方应努力寻找共同点，为建立合作关系创造有利条件。

8.确定谈判日程：在接触阶段，双方可以商定后续谈判的时间、地点、议程等。

商业谈判的接触阶段是双方建立联系、了解对方、建立信任、明确目标、展示诚意、收集信息、寻找共同点和确定谈判日程的过程。这个阶段为后续的谈判奠定了基础，对谈判的成功与否具有重要影响。