做为采购,怎样去跟供应商谈价格

作为采购人员，与供应商谈判价格是一个关键环节，以下是一些谈判价格时可以采取的策略和步骤：

1.充分准备：

-市场调研：了解同类产品的市场价格，包括供应商的价格、竞争对手的价格等。

-需求分析：明确自身的采购需求，包括数量、质量、交货时间等。

-成本分析：了解自己产品的成本构成，以便在谈判中作为依据。

2.建立良好关系：

-与供应商建立长期合作关系，通过信任和合作来促进价格谈判。

-表现出对供应商产品的兴趣和认可，建立互利共赢的态度。

3.谈判策略：

-分阶段谈判：先从次要问题开始，逐步深入到价格谈判。

-价值谈判：强调产品或服务的价值，而不仅仅是价格。

-底线谈判：明确自己的底线，并准备好在必要时退出谈判。

4.以下是一些具体的谈判技巧：

-使用“如果...那么...”句式：例如，“如果我们能达成一定数量的订单，那么我们可以考虑在价格上给予一定的优惠。”

-提出备选方案：例如，“我们考虑过其他供应商的产品，如果贵公司能提供更有竞争力的价格，我们愿意继续合作。”

-利用沉默：在适当的时候保持沉默，让对方感受到你的诚意和耐心。

5.谈判技巧：

-了解对方的底线：通过提问和倾听，了解供应商的底线和立场。

-寻找共同点：在谈判中寻找双方都能接受的共同点，以此作为谈判的基础。

-适时妥协：在必要时，可以适当做出妥协，以达成双方都能接受的协议。

6.谈判后的跟进：

-在谈判结束后，及时跟进，确认谈判结果，并确保双方对协议的理解一致。

7.总结经验：

-在每次谈判结束后，总结经验教训，不断优化谈判策略。

通过以上步骤和技巧，可以帮助采购人员在与供应商谈判价格时，更好地维护自身利益，同时保持良好的合作关系。