每个行业都有属于那个行业的“潜规则”，这些不成文的规则，即行规，刚入翡翠圈的朋友可能不太清楚，无论你是买，还是卖，如果不懂这些，不但会破坏了规矩，还买不到心意的翡翠。做生意的，也难以做大，还得罪了别人，一起来了解一下翡翠行业的“潜规则”。

　　1，挖别人客户

　　卖家在客户和其他店家谈的时候，客人没到你柜台，少张望，更不得窃听别人谈话，不得偷看别人打价，所以翡翠行业流行计算器打价格，第一为了防止语言不通，或者听错，第二就是白纸黑字明明白白，第三，防止隔墙有耳！

　　现在微信流行，别人的老客户，或者中间人带来的客户，你不要主动去加，哪怕是人家带来你店里买东西，哪怕客人主动加了你，就算加了你，过后当中间人面将刚刚加的客户拉黑吧，没有做过这些的，你会发现，中间人至此以后，就在也没有个给你带顾客来了！如果你不能做到这些，你最起码，也要对当前交易闭口，否则肯定被人记恨，被人唾弃断绝关系，以后天天等着挖你墙角！

　　现在经营好的店家中的百分之八十的店铺的生意生意，有有百分之八十是由中间人介绍或者经过中坚人成交的！有时间我们商家自己，也充当中间人的角色，所以我们一定要注意哦！

　　2，给别人留口汤吧！钱不能你一个人赚

　　无论客户来柜台，还是中间人带来，还是商家进货，利润应该合理，翡翠行业，倒闭最早的是一定是把客户一次赚个死，不给别人留口汤的人，

　　客户来店，自带的，要让客户真的实惠超值，才会口碑相传，

　　如果是拿货的，你要给人家留下盈利的余地，哪怕自己不赚钱，这次你是赚到了，但是客户没赚钱，这次在你这里拿货亏本，下次你的东西白送人家也不会买！

　　中间人其实很辛苦，别以为人家空手套白狼，对中间人的尊重，让利，会让你的生意通达四海，藐视中间人，把中间人逼迫到你的对手那里，你一定是死的最快的！商家切记锁定售价，分文不让，这样人家会觉得你难说话，路子被你都堵死了，

　　3，及时付款，按时交货，

　　如果看中了一块玉石，谈好价格，又不按时付款，是没信用的。这在任何行业都是不受欢迎的。玉石市场中最讲究的就是信誉，答应了要购买，就要及时付款，否则是不讲信用的表现，这样的人在玉石市场中是不受欢迎的，下次你在看上东西，都给你报天价的，也很难买到自己喜欢的玉石了！

　　卖家也要在付款后及时交货，保证玉石的妥善完整，

　　4，怕输就趁早退出

　　一般一旦成交是不退不换不承担责任的，除非你事先已与卖家进行了约定。这是千百年来形成的规矩，自有它的道理。收藏玩的就是眼力和魄力，当然还有财力。买到假货，就是打掉牙和血吞。输不起，是被人看不起的。即使你退货要回钱，那你在整个圈内恐怕也被进入黑名单。

　　5，不能公开质疑翡翠真伪，不能质疑客户是否真购买

　　在购买玉石的时候，永远都不要当着很多顾客的面去质疑卖家玉石的真伪，这样是会引起卖家的反感。尤其是当你也无法准确的判断玉石真假的时候就更不能随意评价，这样不仅会毁了店家的信用，更会让你自己也被玉石市场列入黑名单。即使是你明知道玉石造假，自己大可以不去购买，没有必要去搅了卖家的生意，这是玉石市场中的忌讳。

　　对于任何询价的，都要热情真诚的接待，别爱理不理的！

　　6，还价意味着出价，报价需合理

　　出价意味着买下，还价了就意味着你看好决定了，对方同意的话你要以这价格买下，还价了不买通常都不受欢迎。因为收藏看重的不仅仅是一个人的钱财，更重要的是一个人的信誉、真诚、道德品质。这对任何行业都如此，谁也不喜欢捣蛋和没诚意的人，白浪费时间和精力。

　　商家除了对那些有前科的人，其他客人都不要胡乱报价，报天价的，不单没有交易，还都把自己人品降低了，你后面即使真想卖人也不愿搭理你了。你看那些门庭冷落的店家，全部是报天价的，你把客人都吓跑了，早错过交易机会了，慢慢的，人家知道你东西贵，你摆上酒席别人也不去了！

　　7，不能疑心太

　　重价格低了怀疑东西不好，价格高了担心自己受骗。买到的东西怀疑买贵了，没买到的东西又说自己有多喜欢。在玉石市场中，疑心重是买不到好的玉石，价格高了总担心自己买贵了上当了，价格太低又觉得自己买到的是假货是次品。确实，玉石市场中是存在很多的欺诈现象，但是买玉石的时候一定要摆正心态，合理的去评价自己心仪的玉石，用自己觉得合适的价格买下来，购买后如果不能退换货的话最好还是别去深究玉石价值，自己喜欢的就是值得的！

　　8，信任中间人，信任介绍人

　　在玉石市场中有这样一个职业——中间人，所谓中间人就是为买家介绍卖家，类似中介一样的职业。如果你选择中间人为你介绍卖家，信任并善用优秀中间人的经验与智慧，他们的专业知识、信息、把关能力、评价能力，往往能大大降低你的信息成本、交易成本、价格，花小钱得到的是巨大回报。

　　无论卖家买家，都要对自己的中间人足够信任，大多数的中间人都是比较有经验，也比较专业，能够帮顾客严格把关，合理评价玉石的价格。既然从事了中间人这个行业，首先他们一定是有职业操守的，对于自己的顾客也会尽量的负责，所以如果选择了中间人就一定要去信任中间人！如果是中间人介绍，千万别跳过中间人去直接卖家买家对话，如果这样做了，请看第二条！

　　9，别人交易时，保持沉默

　　别人在交易时，不管你认为对还是不对，学会保持沉默。收藏的知识深厚博大，宽广无边，可能你是对的，更有可能是你不懂的，谦虚一点对自己没坏处。

　　10，要有担当的能力

　　作为买家，最重要的一条就是自己要有担当、有决策能力，不要买错了怪朋友怪专家，买高了怪卖家，没买又后悔。收藏或购买的过程，也是自己性格、学识、能力、品德等各方面不断完善的过程。

　　对于一些自己拿货价高了的，或者贬值了的东西，卖家要勇敢的割肉，翡翠有亏有赚，贬值了的，不要还想盈利，你或许可以卖出去，但是，卖家一定会恨你，有时间懂得亏钱比赚钱更难！要做一个有担当有魄力的卖家！

　　11，物各有主，随缘随分

　　卖家可能会根据自己对买家的揣摩或者自己的货物情况做推荐，比如这件怎么样等等。如果自己没看上，商人习惯的说法是不对桩，不对桩有可能是太差了也有可能只是不符合个人喜好。这时避免了对货物的褒贬可能引起的尴尬，就是说一句不对桩走人，也不会被厌恨。尊重别人就是尊重自己。物各有主不必强求。合缘则得，不合离去。

　　12，关起门来做生意，同行免进

　　行内不互相打探价格也算个不成文的规矩吧，批发的都是以行内生意为主，对行内不排斥，零售就不然，有的店家会很赤裸裸地写着行内勿入或者免进之类的字样。内行外行看东西的眼光是不一样的。第一，外行进了店，他的目光是散乱没目标的，内行是有目标的。第二，拿货的手法不一样，比如镯子、蛋面，内行的拿法是不会把东西掉地上的，很专业的拿法。第三，看种水的时候，外行是举着东西透光来看，内行呢，会在东西后边挡着手，那么一抹，什么瑕疵立现。

　　翡翠行业规矩多，规则也多。种水色工、各样雕刻题材。小有珠子戒面、大有屏风摆件。因此学问自然比彩宝钻石要深得多，但是有些话商家是不会轻易告诉你的，或者只是用来行内沟通用的。看了这些潜规则，有没有觉得对翡翠行业又多了解了一分呢？

　　几百年流传下来的规则，都是在翡翠经营中历经考验，约定俗成的行规，这些行规，也是一个人爱翡翠的人，生意人的操守，不懂得这些行规的，也就是你的修身没达到，也就远离了诚信，正直，在行家眼里，就是一个棒槌，受人唾弃！

　　诗经形容君子如玉，商家离开了爱玉的本质，但求利润，就失去了做玉的意义！

　　买家爱玉，如只求其貌，不修其德，沐猴而冠而已

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