电子荧光板是厅堂营销中的重要展示工具，客户到访也容易被这种斑斓闪烁的广告牌所吸引。可以说电子荧光板是网点给客户的第一个产品印象，写好一块荧光板却有着很多学问。

　　比如有这样一款荧光板：

　　画风不错，也结合了当时的热播剧主题，但是，客户会因为这样一块板产生对产品的兴趣吗？这个从广告到落地的链接弧比较长，不容易产生兴趣。作为平面广告，完全可以是“醒目、简单、看到利益”，也就是我们说的简单粗暴更好一些。（不过这个板的设计感还是不错的）

　　电子荧光板需要的是客户产生兴趣，因为后续的产品营销要留给厅堂人员的详细阐述，这是一个组合拳，各有分工的。我们先说一下什么是简单粗暴，用一个时下比较火的快销产品做个例子，椰树牌椰汁。

　　但看这样的瓶子，第一印象感觉实在太“low”了。不过在广告届有这么一句话“要让客户看到广告后感觉产品特别好，而不是广告特别好”。不要小看这样一个瓶身广告，它告诉了客户五个核心问题：

　　1、正宗——我才是真的椰汁；2、历史——28年，很说明问题；3、品质——很直白，我不加香精；4、产地——“坚持”在海南岛，国内还有比海南更好地椰子产地吗？5、用途——婚宴、满月等喜庆都能用，嫁接了场景。

　　一个这样的广告解决了从品质到用途的问题，还有比这更直接的吗？

　　电子手写荧光板的撰写常见的误区有五个：

　　1、装饰图案喧宾夺主

　　其实上面这块板内容还是不错的，但是米老鼠的图案挤占了重要的视觉空间。如果米老鼠能够再缩小三分之二，这块板会更吸引客户。（米老鼠画的还是不错的）我们不能单纯为了画图而画图，图形是为了内容服务的。图形和内容的平衡才能给读者最愉悦的阅读体验。

　　2、产品缺少数据支持

　　金融产品最直观的是数字，有效地数字能够让客户更容易理解未来的预期。数字也是平面广告的最直观的信息，人们在心理上也容易被数字占据第一印象。想想“椰汁”的28年，是不是能产生“值得信赖”的印象。

　　3、切忌产品过多

　　一般一张荧光板就一个产品，能把这个产品讲清楚，讲好就可以了，贪多嚼不烂。多个主题分散注意力，也会隔断客户每个主题的认知。这个和做客户活动一样，客户活动两个小时，最多两三个产品主题，荧光板吸引客户只有半分钟，一个主题也就够了。

　　4、几乎没有设计

　　电子荧光板与普通通知性的广告栏的不同就在于更加的醒目，更多的可以加入设计感，让客户看了不枯燥无味。如果缺少了设计在其中，仅仅作为通知之用，不是不可以，但是容易失去其最优势的一面。

　　5、卖点过多，重点不突出

　　作为一目了然的展示工具，不可能有过多的阅读时间。所以产品优点不宜撰写过多，如果多了，客户也记不住。一般来说，三个卖点最好。如果超过三个，可以通过不一样的布局来想办法提示出来，而不是让读者有太多芜杂的优点。客户的心理的耐心一般也就是三个后逐步递减，负面情绪就产生了。

　　另外，很多活动通过电子荧光板可以获得更好地传播效果。例如中秋节：

　　上面这个活动比较好，至少有三个方面做得比较好：一是能够和客户在游戏中互动；二是可以让别的客户看到；三是活动有特点，区别于其他网点活动。不过也存在一些小的问题，例如活动内容突出的不够，宣传语还可以再商榷（比如给予他别致快乐的童年，这个有些范围太大；不若说：与孩子度过一段美好的亲子时光），报名方式最好再明确一下。另外，不是所有家长都明白“DIY”的意思，按照广告原则，最好想办法再注释一下。

　　总体来说，电子荧光板作为这两年新兴的展示工具，也不断凸显它的作用。最特别的是，这是网点可以自主设计的展示阵地。老李在很多零售金融机构看到过非常多，特别有才华的设计者作品，在今后也会陆续和大家分享。

　　彩蛋：回复“0212”，我们再多介绍几个电子荧光板的小技巧。

　　这里有动态的销售技巧，零售金融销售培训夜课，真实案例的分析讨论，不同机构理财师的互动分享。如果你是金融机构的理财师，回复“0”，查看入群须知，一起分享。