近日，中铁十四局集团房地产公司在中国铁建·山语观邸（泰安）项目成立了自有销售中心。这是该公司首次组建自有销售团队，对开发项目进行全方位营销管理。

这一举措是在组建自有物业公司后，该公司在市场运营上的又一次大胆尝试。使中铁十四局集团房地产公司由单一的开发建设模式，逐步向综合型、多元化管理模式转变。

该销售中心采用市场化运作的管理模式，自负盈亏，自行负责管理、策划、销售、广告投放等工作，按照销售目标配备人员，员工工资按销售业绩兑现，改变了以往依靠代理销售模式进行营销的方式，不仅大大降低了营销成本，有效地防控了利润流失，拓展了盈利空间，形成了新的利润增长点，而且锻炼了销售人才，为企业顺利转型积累人才资源。

同时，还能更好地把握市场行情，掌握客户资源，对销售策略、销售手段进行及时的调整，营销工作的管理和开展也更为完善和顺利。

“以往开发项目都是采取依靠代理公司给佣金的销售模式，一个项目下来，成本很高。自己组建销售团队完全能节省这笔开支。”项目负责人说。

为充实和壮大销售力量，该公司从各地抽调精干销售人员充实团队建设，制定全方位的销售培训计划，利用国内知名房产企业的销售案例进行辅导、教学，不断提升销售管理人员的业务素质。

据悉，该公司还将择机成立策划公司、广告公司等，以加快适应行业改革转型和建立多元化发展模式，形成新的利润增长点，不断增强企业竞争力，做强做优中铁十四局集团房地产板块。

（张勇 付磊 于梅）