一般把品牌推广到海外市场的方法有很多，现在我就结合自己的实际操作经验来分享下新的推广模式。

　　大部分做外贸电商的卖家的平台都是速卖通，ebay或者amazon.  当然，也有很多卖家的产品都没有自己的品牌。

　　不管是做内贸还是外贸，为什么一定要得有自己的品牌？

　　除了拥有定价权和提升利润空间之外，我觉得拥有自己的品牌可以汇集能量。如果自己的产品没有品牌，那么卖出去的N多货很难起到聚合效应。我们做的很多事情都是要围绕一个中心。而这个中心就是品牌，如果失去了中心点，那么就是单纯的卖货，很多动作起不到累计效应。

　　第一个阶段大体都是如此，大量跟风铺货，没有形成自己的产品定位。如果把品牌做上去了，有了严谨的产品矩阵，那么对于这第二个阶段的推广改如何执行呢？

　　普遍的做法依然是停留在这些电商平台上做SEO，做排名等，争取卖大量的货出去形成品牌口碑。除了大的电商平台上做这个以外，我觉得有很多地方需要补充来增强这个品牌海外推广，下面简单列举几点。备注：国内推广也是通用的。

　　第一：做好包裹营销

　　第二：做好品牌独立站

　　第三：利用好facebook等社交平台

　　第四：联盟独立电商网店店主

　　每一个方法都有很多衍生以及细节，这里先重点说下第四点，就是整合第三方商家来推广自己的品牌。这个也是很多做外贸零售电商的伙伴们容易忽视的。

　　我觉得这个方法的优势是简单直接，所需要用到的就是一些基本的电邮沟通，直接找到与你品牌类似的商家网店联系方式，然后沟通谈合作，让他们在自己的独立电商网站你卖你的品牌产品，需要特别注意的是发货细节，可以给一个单独的优惠券给他们，商家卖出货后到你自己的店铺里拍下。这个优惠券省下的就是商家帮你卖的利润。也可以设立单独的代理商链接给他们拍，当然后期也设计到如何管理这些代理商。

　　很多海外独立电商网店店主都是用shopify,volusion等平台来搭建的网站。这个就是异业联盟，国内国外线上线下通用的提高品牌曝光度的模式，也是容易被速卖通卖家忽视的一个推广方法。纯粹的利用店内SEO来增加销量的方法过于单一，风险系数高。

　　我曾经操作过的女装品牌的推广就是采用这个方法，也没有用到第三方电商平台和SEO什么的，取得的效果也不错。所有产品都可以让合作伙伴来卖，不一定要依赖aliexpress等，很多国外CPA联盟offer的推广也可以用到这个方法，另外就是线下的装修，医疗美容等产品服务的推广都是采用商家联盟的方式。

　　也可以直接在facebook里找到很多乐意帮你的品牌产品做展会的合作伙伴，就是海外o2o吧，这个模式也很有效。不管是何种类型的产品，广告或者服务，海外品牌的推广在不同的流量平台都可以找到大量的商家来增加曝光度，提升影响力。

　　下期再分享下其他方法的经验，欢迎加我Q与我交流。