所谓院外全渠道就是指除医院外的连锁药店、百万诊所及单体药店等销售渠道的合称。

　　为什么修正、仁和、葵花、万通、安邦等第三终端渠道为主企业在2016年开拓院外全渠道 ?

　　为什么步长、以岭、石药、扬子江、众生等大型处方药企业在2016年开拓院外全渠道 ?

　　为什么盘龙云海、康恩贝、莎普爱思、汉森、三金等品牌企业在2016年也在开拓院外全渠道？

　　为什么九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞等中大型商业在2016年要开拓院外全渠道 ？

　　2016年及2017年国家大量新政出台，面对新形势，各种类型的制药企业在原来集中的渠道销售都遇到瓶颈或者负增长，必须实施渠道多元化。同时也必须对渠道冲突进行顶层设计来防范及控制，渠道多元化也是一把双刃剑，如果没有用好，企业在没有做大时已经让客户与企业都受伤。

　　不会系统全渠道销售的企业的未来一定越来越难！做好了将诞生消费者大品牌！

　　课程特色

　　更简单通俗易懂、更实战接地气、更场景化可复制，是孟庆亮老师在其经典课程《连锁药店高效开发与动销上量》及《百万诊所及单体药店高效开发与动销上量》、《处方药院外销售开发与上量》三个2天的课程的基础上融合而成的2天全干货课程，课堂上绝对不讲国家形势政策，不搞活动浪费大家时间，只讲亲自总结的实战方法论+实用的工具+接地气的案例+特色情景演练的课程，有利于各种类型的企业高效率学习除医院外的全渠道的系统运作？

　　序言：新政形势下如何正确理解渠道聚焦与全渠道的关系

　　第一板块：

　　全渠道营销体系设计及客户高效开发的方法论（2-3小时）

　　一、认识医院、连锁药店、诊所、单体药店等渠道的优缺点及区别点

　　二、认识处方药营销及OTC营销的区别点

　　三、营销管理的六个关键理论及用营销管理的本质如何系统升级全渠道控制营销模式

　　四、处方药企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

　　五、第三终端控销企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

　　六、大型商业企业如何系统开发医院、连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

　　七、高效客户开发及管理的123黄金法则、5个关键词及四大路径

　　八、分享并且大家朗读OTC销售的九条通俗易懂的秘诀

提问互动+案例研讨

　　第二版块：

　　连锁药店系统开发与动销上量（6-7小时）

　　一、连锁药店开发前必须学习的三大类专业知识

　　（连锁药店开发的8大商机+品类管理的6个专业词）

　　二、破解连锁药店及组织人员到底需求及担心，如何进行保证

　　三、连锁药店高效开发的分钱、战略合作、布局、样板打造ABC法则及案例

　　四、连锁药店开发的详细流程、注意事项、开发管理工具解读

　　五、连锁药店黄金单品打造的模型、注意事项及详细案例

　　六、连锁药店四级培训（平台赞助+老板高管+店长店员+患者教育）如何帮助上量

　　七、连锁药店动销上量管理过程中如何具体开展生动化及促销工作

　　八、连锁药店开发与管理人才如何招聘与训练（4年10亿案例讲解）

　　九、连锁药店开发中如何系统支持及风险防范（3年3亿大单品案例讲解）

　　十、连锁药店开发过程的多种亏损案例分享（地级、省级、全国）

提问互动+案例研讨+情景演练

　　第三板块：

　　百万诊所及单体药店高效开发与动销上量（2-3小时）

　　一、如何用七项秘诀进行高效拿单及其注意事项（工具加案例）

　　二、如何进行高效率开好六种客户推广会及其注意事项

　　三、如何又快又好地训练出能打胜仗的士兵（2个案例分享）

　　四、诊所黄金单品打造案例分享

提问互动+案例研讨+情景演练

　　课程特色

　　从跨国公司理货员成长起来的在职一线咨询大师，独家分享自己成功经验！全程贯穿亲自操作与咨询的案例，已及学员学习成功的案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。

　　组织机构

　　主办单位：赛柏蓝、中国医疗器械、药店经理人

　　联合策划：孟庆亮工作室

　　时 间：2017年4月15-16日

　　地 点：郑州（具体酒店会前一周另行通知）

　　建议参会对象

　　适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发连锁药店的区域经理及销售人员参加，非常适合企业业务员，省总、地总等内部集训。

　　讲师简介

　　孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问，孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。著名医药营销微信公众号孟庆亮工作室创办者。

　　孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，2015-2016年医药行业最杰出培训师，是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。

　　参会费用

　　出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人。4月7日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价。

　　户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司

　　帐 号：110 925 325 410 501

　　开户行：招商银行北京西二旗支行

　　（请备注明：全渠道＋参会人员名字）

　　联络方式

　　北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室

　　报名咨询:400-1000-198、010-62982530

　　电子邮件:2885606862@qq.com

　　会务 QQ 号:2885606862

　　网站:www.sbl-bj.com

　　联系人及手机:

　　尤 尤 13810736873

　　于 淼 13810289793

　　刘天浩 13810713971

　　王显龙 15810687559

　　姜佳乐 13810344596

　　韦丹悦 13810773001