12月16日，欧派克20周年庆典通过快猫微信直播，链接共被转发近11万次，真实在线人数达到156万人，公众号引导关注近10万次，评论达4万余条，营销成本合计0.12元/人。

　　这是前不久一家企业通过微信直播营销的数据统计。2016年被称为“网络直播元年”，各大品牌都开始打起了“直播牌”，通过网红或者明星直播的形式进行营销。然而在C端直播投入巨额成本，企业自身引流效果却始终难以让人满意。100多家C端直播平台抢占市场，大家常用的直播软件不超过3个，这意味着90%以上直播应用将退出舞台。大浪淘沙，没钱没资源没靠山的创业者出局是必然，这也是绝大多数直播平台难逃的宿命。

　　快猫直播创始人余相军便是这沧海一粟，在开发的C端直播因缺乏融资濒临灭亡之际，他果断选择转战服务企业的B端直播。向死而生，这也是他的第三次创业尝试。

　　吃亏是福，创业先舍后得

　　初见余相军，这位从十堰郧西走出的农家孩子举手投足恭谦礼让，温文儒雅。“2000年上初中那会儿大家都在穿旅游鞋，我一直在穿草鞋。”谈起苦涩的过往，余相军无奈的笑了笑。他从小家境不好，为了减轻家庭负担，高二时辍学去当通信兵。退伍后才知道母亲身体不适，没钱上医院一直拖着，等到最后拖成癌症晚期，四处借钱未果，母亲无奈离去。这时候的余相军默默发誓一定要活出样子来，改变命运。

　　他辗转过多个城市，当过公司职员，几年的打工经历让余相军深深的明白一个道理，只有自己创业，才能有成功的收获。2009年余相军回到家乡开起了十字绣店，开始人生的第一次创业。他秉持着宁可自己吃亏，也不让别人吃亏的经商原则，让利充分，打通上下游资源，短短两年时间，就拥有了郧西十字绣80%以上的客户源。赚取第一桶金后又从事了房地产等行业，凭借自己的努力一步步走向成功。

　　调转船头，探索B端直播蓝海

　　创业抢的都是风口，余相军也不例外。那时候他喜欢在电脑上看YY直播，身边很多朋友也喜欢看美女唱歌打发时间。但是回家看老婆吵，在公司看影响不好，他就想着能不能把这个搬到手机上来。在2014年9月他组建团队研发了果果直播APP，终于将这个想法变成现实。但是推广应用开始后余相军发现用户获取成本特别高，烧钱烧的厉害，当时找投资也找的很艰难，刚好碰上直播行业井喷，结果被这股大潮无情淹没。

　　果果直播没有获得融资面临关停，余相军发现随着移动互联的普遍，越来越多的企业通过邀请网红直播来借势营销，那企业为什么不能有自己的直播平台呢？他带着这个疑问发出12000份企业直播需求调查表，53.4%的企业表示对微信直播有需求，其中27%的企业愿意为此付费。确定战略方向的可行性后，2016年3月余相军带领团队转战B端直播，把直播技术形成插件，嵌入到微信公众号，帮扶企业进行自主营销。

　　余相军介绍，快猫直播提供给企业免费使用，商业盈利主要来源于功能扩展和后台维护的收费，例如直播页面互动功能，发红包功能，每天一元钱的价格大家都能接受；不同版本选择，直播观众上限种类等，都对应不同的价格标准。余相军说：“要让每个企业都能选择适合自己的营销方案。”那么B端直播究竟有什么玄机可以如此适配企业营销？

　　粉丝流向：不为他人作嫁衣

　　对于有着众多垂直细分需求的企业直播来说，他们借助第三方移动直播平台显然难以建立自身的长期品牌渠道。即便受众够多，使用第三方直播平台也无法给自己带来长期的营销效果，反而是在帮助别的平台增加粉丝，给别人做了嫁衣裳。

　　快猫直播是用企业自己的公众号捆绑直播间，通过利益驱动实现吸粉。直播间可以像微信群一样抢红包，但要领取到账必须把直播间分享出去，让观众从消费者变成受益者和参与者。而直播完了录播素材可以存在平台上一键回放，可以卖，也可以去分销。不难发现，直播是营销的必然趋势，而微信直播又是以公众号为代表的自媒体营销的一次创新和颠覆。

　　出发点：直播的根本目的是营销

　　C端直播的出发点是泛娱乐，只需考虑单一手机直播场景，用手机摄像头录视频即可，而大多数观众是抱着凑热闹的心态来观看，即便直播画面单一也可以忍受。

　　快猫直播则是技术驱动，营销是B端用户刚需，直播如何与企业营销充分结合是重中之重，需要考虑企业所有可能涉及的应用场景。快猫直播支持富媒体切换，包括视频、文章、PPT等各种互动方式。可以实现最多24机位同步导播，企业主在后台进行操作，实现各个镜头自由切换，告别单一固定画面。而且企业主可以对用户行为进行分析，知道哪些粉丝是有价值的，得出有效的数据总结。

　　内容监控：企业主自己做房管

　　C端通过借助网红做现场直播宣传的方式，不仅面临无法实现精准营销导致转化率低的问题，甚至还有可能面临高大上品牌被低俗化的危险。直播过程中鱼龙混杂，出现一些有损品牌形象的内容也不易把控。

　　而B端直播则多了一道防线。企业主自己就是直播间最大的房管，绝对不会做有损自己品牌形象的事情，所以内容的把控更加直观高效。

　　场景应用：门槛设置智能化

　　C端的所有直播都是免费进入，于企业无言，有偿培训等场景难以实现。我们经常看到微信群的公开课，收费扫码进群，语音和文字的交流颇为被动。

　　而快猫直播的门槛划分极其智能，需要付费才能进入的在线培训，将权益划分清楚地同时，又能保证双向的深度交流；需要获得邀请码才能进入的企业会议或发布会现场，将受众限定在合作伙伴之中，解决了地域限制，又可按用户要求全方位展示。

　　快猫不只是直播

　　采访过程中余相军反复强调，快猫不只是一个直播工具，而是一个留存在公众号上的内容站点。“据统计现在全国有2300万个微信公众号，即便只有10%即230万公众号愿意使用快猫直播，这个量就已经非常庞大了。我们为公众号主提供大量图文、视频内容素材，帮助企业丰富公众号内客。同时，又能根据公众号的属性和粉丝用户兴趣等不同需求为每一个公众号提供和推送不同内容，做到差异化丶智能化服务，真正帮助企业粘住粉丝用户。我们要告诉每一个企业，微信公众号营销，有快猫就够了。”谈起未来的发展和愿景，余相军露出自信的笑容。

　　在快猫的企业直播服务平台推动下，企业搭建自主直播平台从梦想照进了现实，未来各个行业的企业都有机会开通自己的直播渠道，代购、有机特色食品、泛教育平台、会展、教育辅导、美妆、婚庆礼仪……一个多元化的垂直直播时代正在大步朝我们走来。

　　小编手记

　　内容输出强悍的玩家才拥有充足行业话语权

　　余相军希望出让20%股份得到PreA轮融资800万元。其实B端直播兴起必然使竞争加剧，谁能成为行业领头羊，受内容、资金、技术、服务等多重因素影响。

　　但是在信息泛滥的年代，端口无数，却很少有人再去一一打开。企业自己用心良苦做一场活动直播，品牌的经销商等利益攸关方应该会看，普通用户有多少能全程看完？领完红包潜水跑路，是不是又重复了C端直播的“泛”属性？归根结底，无论C端还是B端，好的内容才是保持自身热度不减的手段。快猫提供给企业自我展示的舞台，也还需要企业自身表演出色才能赢得满堂喝彩。

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