“第十三届（2017）中国直销风云榜”

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　　大家是不是觉得这个场景似曾相识

　　↓↓↓

　　正值五月初夏

　　风和日丽的下午

　　直销人带上产品、备好资料

　　信心满满地走出家门。

　　今天好像是他的幸运日

　　没花多少时间就发现了目标

　　整理一下自己的衣角

　　拿着产品的宣传单

　　“您好，这款产品富含多种元素

　　对身体很有好处。

　　我们公司也很有实力

　　完全可以放心购买使用。

　　现在购买我们的产品还能收获返利

　　我们工作室就在附近

　　我可以带您去看看。

　　老师留个您的联系方式吧

　　下来我再给你详细介绍一下。”

　　这样的做法

　　成功留下对方联系方式

　　或是成功谈单的几率有多少呢？

　　想必通常都会被

　　“不感兴趣”

　　“不需要”

　　“我赶时间，必须要走了”

　　这类理由拒绝吧

为什么会这样？

明明做足了准备

也有介绍产品的优点

可还是不被买账

过度包装是大忌

这个对话中的所有介绍

都是在包装自己的产品

包装自己的企业

短短四句话中

就出现了

五个“我”、“我们”这类字眼

即使是你真的想帮助他

想把好的产品分享给他

但这样的言语

推销的痕迹太明显

任何一个人

都不喜欢素不相识的人直接给自己推销

哪怕他真的需要这件产品

那我们应该怎么做？

↓↓↓

　　转换身份

　　首先，要把自己的角色置换成目标对象

　　以对方的心理为基础

　　从随意聊天开始

　　与对方从推荐产品周边的话题谈起

　　保健类的，就可以谈谈日常饮食的搭配

　　护肤类的，就可以讲肌肤的调理方法

　　诸如此类的交谈

　　暂时把商品放到一边

　　初次见面的沟通

　　从细微处开展

　　成功留下联系方式后再进行下一步工作

　　帮助对方

　　做直销的人那么多

　　同类产品那么多

　　为什么要选择购买你所推荐的？

　　如果你认为是

　　留下联系方式后不断联系

　　不断刷屏

　　那颜值君必须要说

　　NO！

　　这个阶段要做到

　　为对方提供有价值的建议

　　为对方提供帮助

　　比如发现他有疑问时主动提供方案

　　转载他朋友圈需要帮忙转发的内容

　　让对方感觉你是在为他切身着想

　　不急于推销产品

　　但让对方知道你一直在关心他

　　当他需要你的时候

　　你会第一时间出现

　　建立信任

　　也许你会问

　　我做这些有什么用呢？

　　做这些对我的直销事业有什么帮助吗？

　　颜值君只想说四个字

　　“建立信任”

　　回到刚刚的那个问题

　　对方为什么要买你的东西

　　难道他找不到其他同类产品吗？

　　答案只有一个

　　你自己

　　在此前的交往接触中

　　你的关心、你的帮助、你的专业性

　　都能赢得对方的信任和友谊

　　过分的功利心

　　只会给对方带来负担和反感

　　想要获得成果

　　必须先学会付出

　　只有你的专业性够强

　　个人形象够好

　　获得了他人的信任

　　才能收获自己的人脉

　　而当与对方成为朋友后

　　推荐产品

　　才会更加自然

　　最终成功谈单！

　　颜值君希望

　　我们直销行业的家人

　　都少一些急功近利

　　保持一颗平常心

　　成功的订单

　　并不仅仅靠推销

　　更需要细心打造自己

　　赢得他人的信任和接受

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