7月4日，沃马尔在张家港关店；6月28日，沃尔玛在华一天关闭4家门店……

　　据了解，沃尔玛张家港沙洲西路分店位于张家港市购物公园恒光国际购物广场1、3层，于2010年4月23日开业。如今包括张家港等其他城市的沃尔玛，人去楼空，曾经的员工已经不知去向，只剩零星商品在货架上孤零零凄凉着，伴随着清仓的大字格外悲情。

　　零售业竞争日趋白热化，不止中国，世界范围内也是。大洋彼岸的美国实体零售商中，2017年第一季度有近2100家门店关门、9家零售商申请破产保护，甚至超过了经济大萧条时期的高位。

　　美国零售行业杂志《STORES》(STORES Magazine)联合德勤(Deloitte)公布2017全球250强零售商排行榜(2017 TOP 250 GLOBAL POWERS OF RETAILING)中，沃尔玛仍位列全球十大零售商第一。

　　1. 沃尔玛(Wal-Mart Stores Inc.) 美国

　　2. 好市多(Costco Wholesale Corporation) 美国

　　3. 克罗格(The Kroger Co.) 美国

　　4. Schwarz集团(Schwarz Unternehmenstreuhand KG) 德国

　　5. 沃博联(Walgreens Boots Alliance Inc.) 美国

　　6. 家得宝(Home Depot Inc.) 美国

　　7. 家乐福(Carrefour S.A.) 法国

　　8. 阿尔迪(Aldi Einkauf GmbH&Co.) 德国

　　9. 特易购(Tesco) 英国

　　10. 亚马逊(Amazon.com Inc.) 美国

　　这全球排名第一的沃尔玛，也没能逃过零售业的关店风。更惨烈的是，在美国本土更是雪上加霜——迎来最强敌！

　　一家来自德国的连锁超市，逆流而上，宣称要下年年中之时在美国开设80家门店，而现在它在美国的门店规模也只有10家而已。这家超市的名字叫Lidl——已狂扫英国市场，分析师认为，它将在美国对沃尔玛、Costco发起一场价格战。Business Insider (商业内幕) 发表文章《A German grocery chain that's coming to America is already dominating Walmart on prices — here's why it's so cheap》，掀开了这家连锁超市神秘面纱，是什么让它可以把价格压得如此之低？

　　1

　　Most of its products are private-label brands.

　　绝大多数商品都是自有品牌

　　在Lidl里，有大约90%的产品是专为Lidl生产的自有品牌。销售这种产品的好处有两个：1、减少中间商，从而消除了付给供应商的额外费用。2、让公司对生产成本和价格设定拥有更大的控制权。因为初始成本很低，此类商品的销售比其他品牌的利润更高。

　　2

　　It has a limited selection of products.

　　商品种类少

　　Wolfe Research的零售分析师Scott Mushkin告诉我们，“限制了商品的选择范围，商品采购数量便会增加。” 例如，Lidl只销售两种芥末：超市自有品牌和一个国民品牌——订购更少种类的商品，便使Lidl在供应商那里拥有更大的购买力。

　　研究公司RetailNet Group的内容负责人Doug Koontz向我们表示，Lidl在其门店中拥有2,000种产品，这比其它同类门店中的20,000种的产品少很多，更不要与拥有60,000种商品的超级市场相比了。

　　3

　　It stocks "fast-moving items."

　　销售流通性快的商品

　　Lidl喜欢客人经常会购买的日常用品，零售研究公司Kantar Retail的总监Mike Puglia告诉我们。“购买分类只限制在那些经常被购买的商品，从而带动毛利率，”他说，“流动性高的商品意味着库存减少，从而资金流动性提高。”在访问一家Lidl新店的时候，Puglia说，他注意到商店的重点销售商品是麦片、果汁这一类的日常用品，而不是小众商品。

　　4

　　Its stores are relatively small.

　　门店相对较小

　　Lidl在美国的新店平均有20,000平方英尺和6个过道，虽然大于它在欧洲的其它商店，但占地面的仅仅是美国Kroger等传统超市的四分之一。

　　5

　　It keeps labor costs low.

　　保持较低的人工费用

　　Lidl商店员工人数很少，减少不必要的人工开支。为限制人工数量，Lidl在后台有采用高效的科技手段和自动化流程， Koontz告诉我们可续需要自己给所购买的物品称重并包装。员工也经过交叉训练，以保证在任何购买区域都可以工作。因此，人员配置更加灵活高效。

　　6

　　It displays products in the boxes they were shipped in.

　　将产品在运输包装中展示

　　Lidl将其大部分商品放在运输包装里展示，这样加快了入库过程，减少了在这方面需要的人力。Mushkin表示，在参观一家门店时，他注意到牛奶被堆放在有轮子的货架上，最初，这些货架由供应商直接堆放，后来直接经过运输进入门店。

　　Lidl在店内销售中的花费也很少，因为商店不需要售卖很多不同的品牌产品。用简单的贴纸、卸货箱和篮子代替眼花缭乱的产品说明和金字塔式的货物摆放方式。

　　7

　　It cuts costs on things like lighting.

　　节省照明成本

　　整体效率是Lidl的关键，这可以一路降低成本。“我们对浪费有不同的看法，”Lidl的发言人说，“那些不实用的额外的花销最终都会转嫁到消费者身上。”途径之一是让门店最大程度地利用自然光采用玻璃墙(如图)。

　　8

　　It doesn't spend a ton on ads.

　　不用大规模广告

　　Lidl坚持采用本地的小规模营销策略。“他们在本地的非常活跃，包括当地电台广告和社交媒体。”Koontz这么说。

　　国际零售市场风云变幻，中国也难以独善其身，随着零售业进入寒冬，类似德国这家零售杀手若是进入中国，中国企业该如何严阵以待？国际前沿的商业智慧，指导中国企业的战略谋划，这就是中西结合、国际前沿的香港城市大学EMBA的真谛。香港城市大学EMBA2017秋季班招生火热进行中，be part of the excitment!

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