职场中有很多老油条，而在信贷这个行业老油条更多，他们往往会夸夸其谈自己的颠覆性策略与方法，告诉你信贷如同销售，要创新、要突破！

　　但其实销售除了要创新与突破之外，还要抓住销售最初的核心：把产品和服务卖出去，然后获得佣金！所以在你没有几把刷子之前，不要先想一些有的没的，而是要把自己的思维做到简单化，直奔目标去卖就好！大道至简就是这个道理！

　　当你已经领悟了销售本质之后，再想着怎么去创新，怎么利用五花八门的手段为自己营销！这些都是锦上添花之物，只有你的基础打牢了，才能通过日后的方法为自己添彩！

　　今天圈哥就给大家介绍最简单、最容易的三个方法，让你从基础做好，踏实走过销售这条路！

　　一、会统计

　　销售除了靠体力、靠人脉、靠嘴皮子之外，还要学会基本的统计，学会利用数据化来对自己的工作进行分类、整理。

　　在统计时，你可从以下几个方面入手：

　　★梳理出公司成立至今合作的客户有哪些；

　　★对客户进行分类，可以按照行业、属性划分，比如：互联网金融行业、快消行业等；

　　★找出合作数量最多的前五名客户类型，并分析其中的原因、需求；

　　★找出合作成功的客户主要集中地，采取手段得到客户公司的人员名单、联系方式等；

　　★利用得到的名单筛选出有意向的客户；

　　★再根据二八法则在意向客户中筛选出20%的大客户

　　最后，集中精力、财力把重心放在跟进这20%的大客户身上，尽量满足这些客户的要求。只要你把这20%的大客户稳稳拿下，相信你的业绩将得到质的飞跃！

　　二、懂借力

　　俗话说：借力打力才能四两拨千斤。现如今社交爆炸，各种行业巨头哪一位不是人脉广泛，资源泛滥？他们之所以能够超越千千万万个人，占据着行业的领袖地位，除了自身的财力、物力、人力、脑力等优势之外，还有一点就是懂得借力！懂得借力会让你省小力、办大事，这是作为一名信贷员可以巧用的技巧！

　　借力？借谁的力呢？你需要这样做：

　　1.借助公司、老板或领导的力

　　借公司、老板、领导的力对你来说很容易，只要你手里有资质很好的大客户，或者几个亿的大单子等等，那么你的公司和领导会十分愿意帮助你的！因为帮助了你就相当于帮助了他们自己，你的部门经理就算了为了部门业绩和奖金，也会乐意陪你跑一趟！

　　至于你的boss嘛，对于对公司有利的案子以及客户来说，他\她又怎么会去拒绝呢？他\她是一定会支持你、鼓励你，让你争取把大客户拿下！

　　当你的老板或者高层领导真的陪同你一起拜访客户时，就是你学习的好时机，你可以借此机会跟高层们好好聊聊，看看他们是如何谈市场、谈战略、谈行业格局与趋势的；学习学习他们是如何站在大格局之下思考问题的；同时细心观察一下他们跟客户谈业务时的言谈举止与方法技巧，这些都是你难得获得的机会！

　　2.借助亲朋好友的力

　　借助亲朋好友的力应该是最简单、最容易的力了，毕竟“熟人多了好办事”！亲朋好友之间大家大多知根知底，办起事来相对与陌生人来说多更加靠谱，更易获得信赖，谁都愿意为了一己私欲而砸了自己的招牌！所以要借力必然少不了亲朋好友这一副好牌！

　　3.借助客户的力

　　做信贷都知道老客户转介绍的重要性。有研究表明：争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，一个老客户贡献的利润是新客户的16倍。由此可见，抓住了一个老客转介绍能给自己带来非常大的价值！

　　我们总说“客户就是上帝”但这并不意味着我们要事事顺着客户，把客户当神一样供起来，这样虽然看似对客户毕恭毕敬，实际上也拉开了与客户之间的距离。

　　想要借助客户的力，那就把客户变成朋友，只有朋友才会不计利润得失，真正选择帮助你，所以从现在开始，改变你的思维，把客户当作朋友！用对待朋友的心对待客户！

　　这并非是喊口号，而是要真正落实到你的一举一动之中，跟客户说话放下高姿态，不要摆架子，不要“假正经”，用随和、真诚、贴心的语言去带动客户，让客户感受到你的用心，这样客户才会慢慢放下防备，对你产生信任，乐意为你提供帮助。

　　三、胆子大

　　做信贷，你不拿出追女孩的魄力又怎么会追到客户呢？其实与客户相处跟追女神、谈恋爱有异曲同工之处！如果你喜欢上了一个女生，对她爱慕已久，逢年过节都会送上问候以及小礼物，但却因为胆子小，怕被拒绝而迟迟都不肯表白，那么等待你的结果会是什么？要么“无可奈何花落去，一江春水向东流”；要么专业备胎20年！

　　追客户跟追女生是一个道理。天上没有掉馅饼的好事，面对有意向的客户，或者有点意思但却迟疑不敢找你的客户，你不主动去联系他们，与他们沟通，又怎么会得到客户的认可与垂青？你不先发制人，主动出击，怎么会有傲人的业绩？你不时时去维护客户，与客户建立感情，谁有单子愿意转交给你？

　　所以说，做信贷你要胆子大，大胆推销、大胆沟通、大胆找客户！那么，怎么才能让自己“胆子大”呢？

　　1.对公司、对产品、对自己有信心。时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，为自己树立信心会让你变得更“胆大”！

　　2.拜访客户前做足准备。想要让自己胆子大，就要在拜访客户前做好万全的准备，资料、宣传册、形象等等你都准备得万无一失了，还怕过不了客户这关么？有底气才会让你有胆量！

　　3.树立积极平衡的心态。拥有一个积极平衡的心态会让你变得更有勇气，不计较一时的得失，不在乎客户的冷眼拒绝，用轻松的心态面对客户，你还会怕么？做最好的准备,作最坏的打算，你就没得怕！

　　信贷员们，踏实做好这三点才有机会得销冠！