我要卖卫生纸和餐巾纸，该怎么打开市场，怎么推广产品

以下是一些打开卫生纸和餐巾纸市场并推广产品的方法：

一、产品相关

1. 保证质量
   • 产品质量是基础，只有质量好才能得到客户认可，从而建立长久合作关系。就像在餐巾纸销售中，质量过硬是成功的必备条件，如果餐巾纸质量差，很难吸引客户再次购买或者拓展新客户。所以要选择优质的原材料，在生产过程中严格把控质量关。
2. 产品多样化
   • 满足不同阶层的消费群体需求。例如卫生纸的卷纸规格可以多样化，除了常见规格，还可以做特殊规格，如大卷、小卷等。餐巾纸也可以有不同的层数、柔软度等，针对酒店、家庭、餐厅等不同场所的需求提供多种选择。

二、销售渠道

1. 传统渠道
   • 找经销商：在每个城市的批发类市场或者街道，寻找专一卖纸的门面店合作。如果产品原纸质量好，价格优惠，包装新颖，老板一般不会拒绝合作。例如一些城市的纸业批发市场里的商家，是很好的合作对象。
   • 走商超：对于有一定经营经验和熟悉行业的人来说，可以尝试与商超合作。虽然可能存在压货款问题，但商超的客流量大，有助于产品的零售和推销。
   • 针对特定场所推销：到纸品类消耗大的部门做上门推销，如酒店、餐馆、企事业单位、加油站、娱乐场所等。对于这些场所，可以适当降低利润，一旦达成合作就能长期供货，获得固定收益。
2. 新兴渠道
   • 线上销售：
     • 在网上开店进行单独零售，相比大品牌手续更简便。只要产品质量好，包装新颖，发货速度快就能获得订单。
     • 利用电商平台进行线上销售，创建一个用户友好的网站，提供详细的产品信息和购买渠道。
   • 做微商：针对自己周围城市和本地城市单独销售，可以给出小优惠，巩固老客户，在本地打响品牌，提高本地销量。

三、营销手段

1. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠、发放优惠券等，刺激消费者购买。在节假日或促销季可加大促销力度。
2. 包装设计：精心设计包装，让其在货架上吸引目标消费者的眼球，同时反映产品特点和品牌形象，便于顾客辨识。